[caption id="attachment_997" align="alignright" width="300"] Le rayon vins du monde du Bon Marché[/caption] Sur le blog Vins du Monde, nous cherchons depuis plusieurs années à ouvrir l'esprit de nos compatriotes à l'intérêt des vins du monde. Partant d'un double constat : D'une part, l'état d'esprit très français qui consiste à penser que nos vins sont les meilleurs et que les vins du monde ne présenteraient aucun intérêt. Et d'autre part, le constat qu'il existe en Europe et dans le monde une culture du vin et des pépites vinicoles qu'il serait dommage d'ignorer. Il existe en réalité un troisième constat, dont on ne sait si il est une cause ou un conséquence du premier. Les rayons vins des supermarchés sont très mal achalandés en vins du monde. Ho, ne me méprenez pas ! Je suis au courant, chaque supermarché dédie toujours 2 mètres de large à la catégorie "vins du monde" ! Mais ces vins sont souvent décevants, peu diversifiés et ne reflètent pas la richesse des terroirs qu'ils sont sensés représenter. Alors, à quoi servirait-il que nous passions autant de temps à vous parler des vins étrangers s'il vous est impossible de vous les procurer simplement ? On ne fait pas tous les jours un aller-retour en Nouvelle-Zélande pour s'acheter une bouteille de Sauvignon Blanc ! "Vins du monde" a donc identifié trois acteurs qui vendent, en ligne ou en magasin, des vins européens et du nouveau monde. Nous les avons évalué selon trois critères : la variété des vins étrangers proposés, leur qualité et leurs pratiques commerciales. Les voyageurs du vin: la passion des vins du monde Parmi les distributeurs à qui nous avons parlé, Voyageurs du Vin est peut-être le moins connu. Or ce distributeur, qui vend exclusivement en ligne, mériterait de l'être. Oubliez toutes les habitudes commerciales des acteurs du e-commerce (les newsletters agressives, les promos sur la troisième bouteille achetée, frais de ports éventuellement offerts...). Celui-ci s'intéresse résolument au produit : les vins du monde. C'est d'ailleurs le seul qui vende exclusivement des vins étrangers. Sa force ? La variété et le choix de l'offre. Voyageurs du vin n'est pas lié à un seul importateur. Il revendique une vingtaine de fournisseurs, ce qui lui permet de proposer une offre moins standardisée que sa concurrence. Avec une gamme de plus de 900 vins provenant d'une vingtaine de pays européens et du nouveau monde, c'est l'offre la plus large sur le marché. Son positionnement assumé sur le milieu de gamme est un autre atout. "Il est difficile en France de proposer des vins du monde d'entrée de gamme compétitifs. Prenez par exemple un pinot noir. Pour moins de 10€, autant acheter une appellation village de Bourgogne. Vous ne trouverez pas de vins importés de qualité à ce prix-là". Le gros de l'offre se situe donc entre 23€ et 30€, avec des premiers prix à 15€. Dans le choix de ses vins, Voyageurs du vin se différencie encore des standards du e-commerce. Pas de sommelier internationalement reconnu pour s'occuper de trouver la perle rare. L'équipe de Voyageurs du vin déguste et choisit collectivement les vins, en mettant l'accent sur ceux qui représentent leur terroir et la culture viticole locale. Quitte à surprendre les palais des consommateurs qui s'attendent à du standardisé. C'est tout ce qu'on attend d'un vendeur de vins étrangers ! Vinatis: le e-commerce à l'état pur Parmi les nombreux "pure players" français de la vente de vin en ligne, nous avons choisi de vous présenter l'offre de Vinatis. Certes, millesima.fr, wineandco.com et lavinia.fr offrent une rubrique "vins du monde" plus ou moins complète. Mais l'offre de Vinatis nous a paru la plus aboutie. Vinatis, c'est un peu le Amazon du vin. Une machine à vendre en ligne très puissante qui vous promet une super expérience d'achat grâce à tout un tas de mots clefs rassurants : La structure du site met en avant "les top meilleures ventes des vins du monde", "les grands crus du monde" et, top du top de l'approche marketing aseptisée, "la sélection des vins du monde Robert Parker" L'approche "foire aux vins" est de sortie avec 50% de réduction (si vous avez de la chance) Et attention, ce n'est pas tout: la livraison en 24 heures est garantie ! (ça, c'est cool) Si vous fouillez bien dans le site, vous trouverez de quoi économiser de l'argent en achetant les vins de la catégorie "meilleurs prix du net garantis". D'ailleurs on n'échappe pas au traditionnel "Si vous trouvez moins cher ailleurs, nous vous remboursons la différence !", qu'on pensait réservé aux vendeurs d'assurances Tout ça est bien beau effectivement, mais ça ne fait pas rêver l'amateur de vins du monde que vous êtes. Alors pourquoi en parler ? Parce  que Vinatis a fait un sérieux effort pour rendre accessible au plus grand nombre des vins du monde qu'on ne trouve pas facilement ailleurs. Avec un catalogue de 200 vins provenant de 16 pays, Vinatis propose les vins des principaux importateurs, efficacement sélectionnés, adroitement triés et clairement expliqués : Efficacement sélectionnés, par des sommeliers avertis : "Les vins rigoureusement sélectionnés représentent moins de 10% des vins dégustés." Adroitement triés, grâce à une navigation efficace qui permet de chercher des vins de manière intuitive (par pays, par catégorie, par goût...). Clairement expliqués car chaque vin fait l'office d'une fiche détaillée en ligne, qui permet d’obtenir des conseils de dégustation et l’avis d’autres clients. Si le service proposé par Vinatis reste trop commercial pour les consommateurs avertis, nous lui sommes reconnaissants de participer à la démocratisation des vins du monde. Son un travail de sélection, d'explication et de vulgarisation est remarquable. D'ailleurs, nous avons beaucoup aimé la rubrique "J'y connais rien". Elle vous accompagne dans le choix de votre bouteille à partir de quelques questions simples... et originales. Nicolas: le caviste traditionnel Nicolas, vous connaissez. Vous avez sûrement déjà vu la devanture jaune sur rouge bordeaux de ce caviste reconnaissable de loin. Nicolas, c'est 500 magasins en France et une boutique en ligne. Celle-ci propose un catalogue de 500 références de vins, dont 50 de vins étrangers, sélectionnées à travers 12 pays. Une offre relativement limitée de vins du monde donc, si on la compare à celle de ces deux concurrents. D'ailleurs, il est assez décevant de ne trouver aucune référence néo-zélandaise. Ça nous aurait fait plaisir de dégoter un petit Sauvignon blanc de Marlborough. Résolument positionné sur le segment bas de gamme de 5€ à 20€ la bouteille, Nicolas propose l'avantage d'être multi-canal. Derrière cet acronyme marketing se cache une réalité bien pratique. Grâce à son réseau de boutiques et à sa logistique de vente en ligne, Nicolas vous permet de vous faire conseiller par un caviste en magasin et livrer les bouteilles chez vous, et inversement de commander des bouteilles en ligne et venir les récupérer en boutique. Notez bien que ces trois acteurs proposent des formules cadeaux bien faites. Vous envoyez quelques bouteilles à vos amis de manière personnalisée et recevez la facture chez vous. Le tout en ligne. Un autre avantage du e-commerce. Et vous, où achetez-vous vos vins étrangers ?